瓷砖业大店渐成主战场天博tb综合体育

　　天博tb综合体育近日，“中国陶瓷步行第一街”举办了开街3周年庆典。该街由大型品牌瓷砖旗舰店或体验馆的方式组成，是当年闽龙陶瓷总部基地的一个创举。而如今天博tb综合体育，随着陶瓷业渠道多元以及营销方式的变化，这种大店模式会否受到冲击，又该如何演变？业内人士则表示，日后卖场等综合渠道可能会越来越少，大店模式则渐成渠道主力天博tb综合体育。

　　“中国陶瓷步行第一街”是由闽龙陶瓷总部基地历时十多年打造的，全长虽然仅仅只有200米左右，但街道两边却林立着一个个风格迥异、造型别致的大型品牌旗舰店或体验馆。其中包括营业面积达1万平方米的新中源陶瓷全球旗舰店；6000平方米的马可波罗陶瓷“至尊殿”；另有冠军、蒙娜丽莎、东鹏、诺贝尔、诺贝尔·塞尚、金意陶天博tb综合体育、亚细亚等30余家国内外陶瓷品牌都在此街边设3000平方米以上的体验馆。而这种闽龙首创的陶瓷大店模式也风靡一时。

　　“这种模式其实是消费者需求催生的天博tb综合体育。”闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林介绍，多年前，消费环境不大好，消费者要看到实物才放心，所以基本采取的都是“前店后库”的模式。“那时候的1:1实景展示就是为了让消费者看到装修后到底是什么样子。”而大店模式就在“实景展示”的基础上发展而来。“随着陶瓷产品的更新换代，消费者也在成长，大店就成了品牌展示产品的一个重要体验场馆。”陈进林表示，随着陶瓷品牌的发展壮大，他们也需要一个大店来体现品牌形象和实力。

　　近年来，家居市场变化不小。先是传统渠道——卖场扩张，各大品牌商店面越来越多；其次家装渠道的崛起，家装公司大店频开，作为家装中的重要主材，瓷砖成此渠道销售大户；集采团购等活动风行，网络销售也成为不可忽视的一个渠道大将。除此之外，上游房地产精装房比例越来越高，且小区营销渐成重点，多重渠道夹击之下，瓷砖大店发展现状引人关注。

　　“大店在未来的十多年间仍将引领陶瓷行业。”形势变化如此之大，陈进林对大店模式信心十足。在其看来，不管网销、集采、团购等渠道如何火爆，“他们都需要一个落单的地方。”而面积大、产品全的大店就成了最好的选择。此外，精装房的增多意味着房地产商会直接选择品牌直营店或者总代理商，大店则不仅是他们在北京最好的选择，也给售后服务提供了很好的保障。陈进林还介绍，近两年来，不少外地城市都在复制闽龙大店模式。

　　受访的商户也对此深表认同。东鹏瓷砖事业部总经理李新表示，对于陶瓷业来说，“它需要有一个标志性的产品展示空间，各式产品的花色供消费者体验，大店则是很好的承载。”北京新中源陶瓷有限公司副总经理凌斌也认为大店是瓷砖行业未来5-10年甚至更长时间内的必然趋势。“一来对零售客户来说，产品品种齐全展示多天博tb综合体育，成交率高；二来无论是工程还是分销来说，大店非常有利于品牌实力的展示；三来非常有利于小区团购的落地。”

　　相较之下，业内人士一致认为，随着渠道和营销方式的变化，瓷砖业对于综合性的卖场渠道依赖性将越来越小，有品牌甚至有退出卖场渠道的意愿。家装渠道也因中间环节过多而遭到部分人士的诟病。在销售中，大店地位越来越凸显。

　　陈进林透露，近两年来市场竞争激烈，加剧了行业洗牌，虽然陶瓷第一街的长度没有变化，但面积一直在增加。“陶瓷业的品牌集中化程度越来越高，大店面积越来越大，品牌数却越来越少。”业内人士认为，陶瓷业的大店不仅要积极利用品牌认知度，在当前的行销模式下，营销技巧和服务都非常重要。

　　新中源已经取消了家装渠道和经销商渠道，“我们有大店支撑，并有很强的营销团队。”凌斌介绍，9月份举行的“0元购砖”活动与多品牌形成联动，预计签约户数达1500户。马可波罗还是服务论的代表。“在某种程度上，服务比地理位置甚至产品更重要。”该品牌市场推广部经理何志坤表示，在当前围绕大店展开终端的营销活动时，提供“诚信、全面、有求必应”的服务是重点工作。

　　作为市场管理方，闽龙陶瓷总部基地不仅对商户定期进行网络营销培训，还启动了“最美导购员”的评选活动，希望搭建平台引导商户“为消费者提供更好更便利的服务”。京华时报记者程建兰

　　铁总半年亏损65亿假冒12306网站世界上最小的狗日本驻华使馆戒备朝鲜重启考研生吐槽推免政策何洁大婚刘恺威晒杨幂舌吻照全世界最烂后卫国足排名跌至第99姚明身家超30亿金融危机5周年张维迎炮轰国企渔民连捞三条鲨鱼延迟15年领退休金